最近店里有个老员工，办完一单提成，心情特别不错，脸上笑开了花，跟我要钱似的说：“老板，您放心，啥都干好了。”我笑着拍了下他肩膀：“兄弟，这提成你是知道的，咱这行，光看结局好看，光看提成多，有时候反而让人心里虚。
有时候真能‘降智’一点，直接干，比啥都强。” 这话听着糙，但比啥都真。人要是总想着跑得快，跑得越快越累，还得跑两步歇两步喘口气。咱们销售这行，要是能好办粗暴地干，那才叫真本事。就像咱自己，要是想火，就得把那些没用的废话、那些弯弯绕绕的套路都甩掉，把拳头使出去，把实力摆出来。别总想着把自己包装成啥专家、顾问，人家嫌你烦，只当你是个能拿结局的工具人。 这就好比那会儿咱做小卖部，哪位给你塞个土特产，你立马举着喇叭喊：“老板，这个一定要买，回头给您写个张呢！回头给您写个张呢！”那时候别看听着吵，但老百姓听你喊，都认定这东西真铁，硬得挺，买都买不到。目前呢？要是还能在群里喊这个，那就是确实把话说圆了，把货卖出去了。咱就别想着像模似样地展示啥专业术语，啥“赋能”、“闭环”，听着听着都认定自己是个骗子。老百姓就喜爱实实在在的东西，喜爱能闭眼就知道啥是啥的。 特别是面对那些客户，你要是能直接扎破他们的幻想，让他们认定你这个人、这个产品，就值这个价，那效果才好。别总在那儿讲啥愿景、讲啥情怀，那些话听着好听，但真要是中听，人家根本不会买。人家要么认定你虚，要么认定你废话多。
要是能把那些虚的掏空了，让那些所谓的“痛点”被你一眼看穿，让那些“需求”被你直接怼出来，那咱们这买卖就顺了。 这就好比咱去开一家火锅店，别总在那儿卖啥天然食材、啥有机火锅底料，那都是唬人的。
只要你的汤底配得恰到益处，你的食材选得对地方，那别人根本看不出啥区别。
要是真能像那会儿一样，直接把料倒进去，热乎的端上来，让大家闻着香味就走，那咋样？那才是确实本事。 再说说数据。咱们目前的销售培训，时常讲啥 KPI，讲啥转化率，讲啥复购率，听一堆大道理，心里看着挺直白。可要是真能做到，那东西可不好办。就像咱们卖东西，要是上次卖了一百单，这次再卖一百单，那这次肯定比上次好，对吧？可要是能一次性把一百单都卖完，那还能不能卖？这得看运气。
要是上次卖了一半带不走，这次硬是卖完了，那说明啥？说明咱们的货、我们的货，简直就是硬骨头，用户根本离不开。 这就跟那会儿咱们卖农药化肥一样，哪位敢卖，哪位就倒霉。
要是真能像目前这样，把货量做上去，把用户绑定死，那推广起来才好办。
反过来，要是卖的时候还想着搞啥活动，搞啥促销，那效果肯定不好。出于用户一上来就想买，不买就是不买，那根本不用你动啥脑筋。 咱们做销售的，有时候就得有点“降智”的自觉。别总想着把自己弄得粉饰忒平，别总想着表现得特别专业，别总想着讲话特别有水平。
只要能把事做完，把事做好，把事做漂亮，那就行了。
那些虚头巴脑的东西，那些花里胡哨的包装，那些让人看不懂的术语，统统砍掉。 就像那会儿卖房子，要是你非得整啥户型、装修风格、地段优势，那人家直接挑个便宜的，接着跑。
要是能直接给你说清楚：“这房子多久能出租？几万一平米？你付多少头期？”人家管你那些虚的咋样。
只要把实打实的信息给到，那买卖就成了一半。 这就好比咱们做生意，要是能直接把价格告诉客户，能直接把利润告诉客户，那客户还不香吗？别总想着让客户认定你多懂点行话，多会算账。客户就喜爱好办明白的，喜爱看得清、念得懂的。你要是能把那些复杂的逻辑、那些弯弯绕绕的道理，直接撕开，让他们看到里面的真面目，那效果才好。 实际上道理都懂，就是做起来难。大量人就是出于怕得罪人，怕讲出来大家都不中意，故此才总犹豫不决，总磨磨蹭蹭。
要是能直接说，那咋样？直接说，那事儿就好办了。 咱们销售，有时候就得像个拿着锤子的人。把东西砸出来，把痛点点出来，把结局摆出来。别总想着找借口，别总想着找理由，要是真找不到借口、找不出理由，那就直接干。干就是好话，干就是实话。 就像咱们那会儿卖化肥，哪位敢卖，哪位就死。你要是敢卖，人家就给你讲一堆锅碗瓢盆的利。
要是真能像目前这样，直接把化肥的效果、纯度、颗粒大小，清清楚楚地摆在那，那别人还怕啥？再怕也怕不了。 这就好比咱们培训，要是能把那些基础的、实用的、能直接干活的东西讲透，那效果才好。别总想着讲啥理论框架，讲啥高大上的词汇。
只要能让大家听得懂、记得住、用得上，那才叫真正的培训。 故此，咱们做销售的，有时候就得有点“降智”的觉悟。别总想着把自己弄得支支吾吾，别总想着把自己包装得花里胡哨。
只要能把事做完，把事做好，把事做漂亮，那就行了。
那些虚头巴脑的东西，那些花里胡哨的包装，那些让人看不懂的术语，统统砍掉。 就像那会儿卖产品，要是能直接给你说清楚“这个能用多久，那个能省多少电”，那客户还不香吗？别总想着让客户认定你多懂点行话，多会算账。客户就喜爱好办明白的，喜爱看得清、念得懂的。你要是能把那些复杂的逻辑、那些弯弯绕绕的道理，直接撕开，让他们看到里面的真面目，那效果才好。 实际上道理都懂，就是做起来难。大量人就是出于怕得罪人，怕讲出来大家都不中意，故此才总犹豫不决，总磨磨蹭蹭。
要是能直接说，那咋样？直接说，那事儿就好办了。 就像那会儿卖房子，要是你非得整啥户型、装修风格、地段优势，那人家直接挑个便宜的，接着跑。
要是能直接给你说清楚“这房子多久能出租？几万一平米？你付多少头期？”人家管你那些虚的咋样。
只要把实打实的信息给到，那买卖就成了一半。 这就好比咱们做生意，要是能直接把价格告诉客户，能直接把利润告诉客户，那客户还不香吗？别总想着让客户认定你多懂点行话，多会算账。客户就喜爱好办明白的，喜爱看得清、念得懂的。你要是能把那些复杂的逻辑、那些弯弯绕绕的道理，直接撕开，让他们看到里面的真面目，那效果才好。 咱们做销售的，有时候就得像个拿着锤子的人。把东西砸出来，把痛点点出来，把结局摆出来。别总想着找借口，别总想着找理由，要是真找不到借口、找不出理由，那就直接干。干就是好话，干就是实话。 就像那会儿卖化肥，哪位敢卖，哪位就倒霉。你要是敢卖，人家就给你讲一堆锅碗瓢盆的利。
要是真能像目前这样，直接把化肥的效果、纯度、颗粒大小，清清楚楚地摆在那，那别人还怕啥？再怕也怕不了。 这就好比咱们培训，要是能把那些基础的、实用的、能直接干活的东西讲透，那效果才好。别总想着讲啥理论框架，讲啥高大上的词汇。
只要能让大家听得懂、记得住、用得上，那才叫真正的培训。 实际上道理都懂，就是做起来难。大量人就是出于怕得罪人，怕讲出来大家都不中意，故此才总犹豫不决，总磨磨蹭蹭。
要是能直接说，那咋样？直接说，那事儿就好办了。 就像那会儿卖房子，要是你非得整啥户型、装修风格、地段优势，那人家直接挑个便宜的，接着跑。
要是能直接给你说清楚“这房子多久能出租？几万一平米？你付多少头期？”人家管你那些虚的咋样。
只要把实打实的信息给到，那买卖就成了一半。 这就好比咱们做生意，要是能直接把价格告诉客户，能直接把利润告诉客户，那客户还不香吗？别总想着让客户认定你多懂点行话，多会算账。客户就喜爱好办明白的，喜爱看得清、念得懂的。你要是能把那些复杂的逻辑、那些弯弯绕绕的道理，直接撕开，让他们看到里面的真面目，那效果才好。 咱们销售，有时候就得有点“降智”的自觉。别总想着把自己弄得支支吾吾，别总想着把自己包装得花里胡哨。
只要能把事做完，把事做好，把事做漂亮，那就行了。
那些虚头巴脑的东西，那些花里胡哨的包装，那些让人看不懂的术语，统统砍掉。 就像那会儿卖产品，要是能直接给你说清楚“这个能用多久，那个能省多少电”，那客户还不香吗？别总想着让客户认定你多懂点行话，多会算账。客户就喜爱好办明白的，喜爱看得清、念得懂的。你要是能把那些复杂的逻辑、那些弯弯绕绕的道理，直接撕开，让他们看到里面的真面目，那效果才好。 实际上道理都懂，就是做起来难。大量人就是出于怕得罪人，怕讲出来大家都不中意，故此才总犹豫不决，总磨磨蹭蹭。
要是能直接说，那咋样？直接说，那事儿就好办了。 就像那会儿卖房子，要是你非得整啥户型、装修风格、地段优势，那人家直接挑个便宜的，接着跑。
要是能直接给你说清楚“这房子多久能出租？几万一平米？你付多少头期？”人家管你那些虚的咋样。
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只要能让大家听得懂、记得住、用得上，那才叫真正的培训。


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