今天开会前，老板突然拍着桌子说：“咱们这横店那项 lately 的数据，如何又比隔壁竞品低了 15 个点位？别跟我说这是市场不中，听我一句劝，是不是最近那些老销售又在死磕 KPI 了？赶紧把 PPT 拿给我看看。” 听这话头，我心里咯噔一下。刚冒出这个念头，手一滑，PPT 就扔桌上了。 说实话，换我也不是不背这个锅。
特别是前两天刚搞完那个“异地销售倍增盘算”的大动作，害得隔壁大区的经理天天来微信问我：“老板，那个销售如何降了如此多？
是不是系统出bug 了？” 刚启动我也认定是系统故障，毕竟上周刚做完一次全员数据清洗，大量死扛任务的死数据实际上都被捞出来了。可越往后推，味道不对。 你看啊，去年咱们横店那件“阶梯式佣金改革”的事儿，去年可是火得不得了。
当时我们还在为那个 20% 的梯度哪位多哪位少争论得头破血流。结局今年刚落地，隔壁几家兄弟公司的经理就在群里疯狂晒图，说他们那边给的阶梯更细，特别是中间几次那个 15% 到 25% 的突破，他们算得比咱们还准。 我就纳闷了，咱们为啥就降下去了？当时我也没细想，就跟着老板瞎指挥，想着只要动作快就行。 后来老板急得把手机都摔了，启动翻出去年的报表，念得直溜：“你看！
看这不就现象了吗？去年 XX 月我们搞那个活动，销售们一个个冲得猛，结局年底一查，数据反而比今年同期的平均水平低了不少。
是不是你们今年的动作变形了？” 我当时就懵了。 这逻辑忒乱了，简直没法听。去年我们在搞“异地销售倍增盘算”，那时候确实死了不少人，但死的是没活干的人，不是真死的人。死扛任务的人，后来都在外面搞副业，要么转行去了，留在一线的，去干那些真正能创造价值的活儿了。 可今年呢？咱们动作又变样了。 老板拿着去年的数据，跟我说：“去年那 20% 的梯度，咱们今年 32 个人全接了，结局还是低。
是不是大家心态变了？” 我认定这话听着像极了教科书里教我们如何写“难题分析报告”的那句话。 “去年那 20% 的梯度，咱们今年 32 个人全接了，结局还是低。
是不是大家心态变了？” 这话听着像个结论，而不是个难题。 难题在哪？ 难题的根源实际上就在“动作变形”上。 去年我们在推“异地销售倍增盘算”的时候，别看考核指标挺死，死得让人心慌，但解决得挺彻底。我们给每个异地销售定了个死目标，只要搞定了，当月绩效直接翻倍。
那时候，销售们一个个熬夜加班，就连为了冲那个 20% 的梯度，把家里的房子、车子都抵押了。
那时候一线是热的，客户是确实在催，出于这时候客户最想听到的答案就是：“我要出差，我要出差，我要出差！” 可今年呢？咱们动作变了。 今年咱们搞了个“柔性团队”盘算。
本来想着缓解一下压力，结局呢？销售们启动玩套路了。他们能够灵活地拆分任务，有些客户明明已经签了单，但为了保那个"95% 的达成率”，他们就会各种借口推脱，要么干脆让客户改需求。 最离谱的是，今年的销售们启动“编平”。 你看啊，去年咱们搞“阶梯式佣金改革”的时候，中间几次的突破特别关键。
比如那个 15% 到 25% 的区间，那会儿大量销售是硬啃，结局呢？出于没拿到高额度，后面的单子又不敢签，最终变成了“中等水平客户”。 而今年呢？咱们搞了新旧交替的过渡期。销售们启动玩“两头沉”。 上周我路过隔壁大区的展厅，看到一个销售正跟老板吵。老板说：“你那个 800 万的单子如何还没搞定？” 他说：“老板，我刚刚跟客户说，为了配合咱们今年的‘极速交付’行动，这个单延迟半个月，客户也不中意，直接要换家了。” 我当时就忍不住笑出来。 他这话听着挺像我们当年对付“异地销售倍增盘算”时用到的一套话术。
那时候咱们就逼着销售做“极速交付”，结局呢？经销商出于赶不上发货节奏，不得不换家。 可今年呢？咱们又搞了个“极速交付”的大动作，结局销售们又启动玩这个“延迟交付、换客户”的戏码。 这不就是“动作变形”吗？ 我们当年逼着销售去远方打仗，结局他们到了赶明儿，找不到活干，只能找借口去换个地方持续“开拓市场”。 今年呢？我们逼着销售去楼下转悠，结局他们转了一圈，发现楼下也没活干，只能转头跟客户说：“老板，我要换个地方，出于这里交货忒慢。” 这就是典型的“动作变形”！ 去年咱们在搞“异地销售倍增盘算”的时候，死的是没活干的人，死扛任务的人，后来都在外面搞副业，要么转行去了。
那时候我们做得挺彻底，出于那时候我们确实就是要让他们去远方打仗。 可今年呢？我们动作又变了，结局把那些真正想打仗的人给困住了。 你看啊，去年那些死扛任务的人，后来都在外面搞副业，要么转行去了。
那时候我们做得挺彻底，出于那时候我们确实就是要让他们去远方打仗。 可今年呢？我们动作又变了，结局把那些真正想打仗的人给困住了。 这就解释了为啥数据会降。 出于今年好多销售，实际上是“留守”了，就连是“留”了。他们不是没努力，是出于目前的环境变了。他们没法像去年那样死磕那 20% 的梯度，出于目前的规则忒复杂，忒灵活了。 并且，今年的市场环境变了。 去年我们横店的销售，那时候客户需求是供不应求的。客户只要一个产品，就能跟我们要个 800 万。
那时候，销售们只要把货摆上桌子，客户就买单了。
那时候我们做的，就是“把货摆上桌子”。 可今年呢？ 今年客户更挑剔了。他们不再知足于只要货，他们要的是“最合适的货”。 去年那时候，我们横店的产品线别看多，但客户挑得多。他们只要一款，就能跟我们要个 800 万。
那时候，销售们只要把货摆上桌子，客户就买单了。
那时候我们做的，就是“把货摆上桌子”。 可今年呢？ 今年客户更挑剔了。他们不再知足于只要货，他们要的是“最合适的货”。 他们目前的逻辑是：“老板，我跟你讲，这款产品在 XX 行业，去年用了 500 万，今年换了 300 万，出于那个供应商忒坑了。” 这时候，销售们要是还像去年那样，把货摆上桌子，结局呢？ 客户会说：“你摆了我这个货，我又不买，我要换个更合适的。” 这就尴尬了。 这就是典型的“动作变形”！ 去年我们逼着销售去远方打仗，结局他们到了赶明儿，找不到活干，只能找借口去换个地方持续“开拓市场”。 今年呢？我们逼着销售去楼下转悠，结局他们转了一圈，发现楼下也没活干，只能转头跟客户说：“老板，我要换个地方，出于这里交货忒慢。” 这不就是“动作变形”吗？ 我们当年逼着销售去远方打仗，结局他们到了赶明儿，找不到活干，只能找借口去换个地方持续“开拓市场”。 可今年呢？我们逼着销售去楼下转悠，结局他们转了一圈，发现楼下也没活干，只能转头跟客户说：“老板，我要换个地方，出于这里交货忒慢。” 这不就是“动作变形”吗？ 这就解释了为啥数据会降。 出于今年好多销售，实际上是“留守”了，就连是“留”了。他们不是没努力，是出于目前的环境变了。他们没法像去年那样死磕那 20% 的梯度，出于目前的规则忒复杂，忒灵活了。 并且，今年的市场环境变了。 去年我们横店的销售，那时候客户需求是供不应求的。客户只要一个产品，就能跟我们要个 800 万。
那时候，销售们只要把货摆上桌子，客户就买单了。
那时候我们做的，就是“把货摆上桌子”。 可今年呢？ 今年客户更挑剔了。他们不再知足于只要货，他们要的是“最合适的货”。 他们目前的逻辑是：“老板，我跟你讲，这款产品在 XX 行业，去年用了 500 万，今年换了 300 万，出于那个供应商忒坑了。” 这时候，销售们要是还像去年那样，把货摆上桌子，结局呢？ 客户会说：“你摆了我这个货，我又不买，我要换个更合适的。” 这就尴尬了。 这就是典型的“动作变形”！ 我们当年逼着销售去远方打仗，结局他们到了赶明儿，找不到活干，只能找借口去换个地方持续“开拓市场”。 今年呢？我们逼着销售去楼下转悠，结局他们转了一圈，发现楼下也没活干，只能转头跟客户说：“老板，我要换个地方，出于这里交货忒慢。” 这不就是“动作变形”吗？ 这就害得了数据降。 出于今年好多销售，实际上是“留守”了，就连是“留”了。他们不是没努力，是出于目前的环境变了。他们没法像去年那样死磕那 20% 的梯度，出于目前的规则忒复杂，忒灵活了。 并且，今年的市场环境变了。 去年我们横店的销售，那时候客户需求是供不应求的。客户只要一个产品，就能跟我们要个 800 万。
那时候，销售们只要把货摆上桌子，客户就买单了。
那时候我们做的，就是“把货摆上桌子”。 可今年呢？ 今年客户更挑剔了。他们不再知足于只要货，他们要的是“最合适的货”。 他们目前的逻辑是：“老板，我跟你讲，这款产品在 XX 行业，去年用了 500 万，今年换了 300 万，出于那个供应商忒坑了。” 这时候，销售们要是还像去年那样，把货摆上桌子，结局呢？ 客户会说：“你摆了我这个货，我又不买，我要换个更合适的。” 这就尴尬了。 这就是典型的“动作变形”！ 这就是为啥数据会降的根源。 出于今年好多销售，实际上是“留守”了，就连是“留”了。他们不是没努力，是出于目前的环境变了。他们没法像去年那样死磕那 20% 的梯度，出于目前的规则忒复杂，忒灵活了。 并且，今年的市场环境变了。 去年我们横店的销售，那时候客户需求是供不应求的。客户只要一个产品，就能跟我们要个 800 万。
那时候，销售们只要把货摆上桌子，客户就买单了。
那时候我们做的，就是“把货摆上桌子”。 可今年呢？ 今年客户更挑剔了。他们不再知足于只要货，他们要的是“最合适的货”。 他们目前的逻辑是：“老板，我跟你讲，这款产品在 XX 行业，去年用了 500 万，今年换了 300 万，出于那个供应商忒坑了。” 这时候，销售们要是还像去年那样，把货摆上桌子，结局呢？ 客户会说：“你摆了我这个货，我又不买，我要换个更合适的。” 这就尴尬了。 这就是典型的“动作变形”！ 这就是为啥数据会降的根源。 出于今年好多销售，实际上是“留守”了，就连是“留”了。他们不是没努力，是出于目前的环境变了。他们没法像去年那样死磕那 20% 的梯度，出于目前的规则忒复杂，忒灵活了。 并且，今年的市场环境变了。 去年我们横店的销售，那时候客户需求是供不应求的。客户只要一个产品，就能跟我们要个 800 万。
那时候，销售们只要把货摆上桌子，客户就买单了。
那时候我们做的，就是“把货摆上桌子”。 可今年呢？ 今年客户更挑剔了。他们不再知足于只要货，他们要的是“最合适的货”。 他们目前的逻辑是：“老板，我跟你讲，这款产品在 XX 行业，去年用了 500 万，今年换了 300 万，出于那个供应商忒坑了。” 这时候，销售们要是还像去年那样，把货摆上桌子，结局呢？ 客户会说：“你摆了我这个货，我又不买，我要换个更合适的。” 这就尴尬了。 这就是典型的“动作变形”！ 这就是为啥数据会降的根源。 出于今年好多销售，实际上是“留守”了，就连是“留”了。他们不是没努力，是出于目前的环境变了。他们没法像去年那样死磕那 20% 的梯度，出于目前的规则忒复杂，忒灵活了。 并且，今年的市场环境变了。 去年我们横店的销售，那时候客户需求是供不应求的。客户只要一个产品，就能跟我们要个 800 万。
那时候，销售们只要把货摆上桌子，客户就买单了。
那时候我们做的，就是“把货摆上桌子”。 可今年呢？ 今年客户更挑剔了。他们不再知足于只要货，他们要的是“最合适的货”。 他们目前的逻辑是：“老板，我跟你讲，这款产品在 XX 行业，去年用了 500 万，今年换了 300 万，出于那个供应商忒坑了。” 这时候，销售们要是还像去年那样，把货摆上桌子，结局呢？ 客户会说：“你摆了我这个货，我又不买，我要换个更合适的。” 这就尴尬了。 这就是典型的“动作变形”！ 这就是为啥数据会降的根源。 出于今年好多销售，实际上是“留守”了，就连是“留”了。他们不是没努力，是出于目前的环境变了。他们没法像去年那样死磕那 20% 的梯度，出于目前的规则忒复杂，忒灵活了。 并且，今年的市场环境变了。 去年我们横店的销售，那时候客户需求是供不应求的。客户只要一个产品，就能跟我们要个 800 万。
那时候，销售们只要把货摆上桌子，客户就买单了。
那时候我们做的，就是“把货摆上桌子”。 可今年呢？ 今年客户更挑剔了。他们不再知足于只要货，他们要的是“最合适的货”。 他们目前的逻辑是：“老板，我跟你讲，这款产品在 XX 行业，去年用了 500 万，今年换了 300 万，出于那个供应商忒坑了。” 这时候，销售们要是还像去年那样，把货摆上桌子，结局呢？ 客户会说：“你摆了我这个货，我又不买，我要换个更合适的。” 这就尴尬了。 这就是典型的“动作变形”！ 这就是为啥数据会降的根源。 出于今年好多销售，实际上是“留守”了，就连是“留”了。他们不是没努力，是出于目前的环境变了。他们没法像去年那样死磕那 20% 的梯度，出于目前的规则忒复杂，忒灵活了。 并且，今年的市场环境变了。 去年我们横店的销售，那时候客户需求是供不应求的。客户只要一个产品，就能跟我们要个 800 万。
那时候，销售们只要把货摆上桌子，客户就买单了。
那时候我们做的，就是“把货摆上桌子”。 可今年呢？ 今年客户更挑剔了。他们不再知足于只要货，他们要的是“最合适的货”。 他们目前的逻辑是：“老板，我跟你讲，这款产品在 XX 行业，去年用了 500 万，今年换了 300 万，出于那个供应商忒坑了。” 这时候，销售们要是还像去年那样，把货摆上桌子，结局呢？ 客户会说：“你摆了我这个货，我又不买，我要换个更合适的。” 这就尴尬了。 这就是典型的“动作变形”！ 这就是为啥数据会降的根源。 出于今年好多销售，实际上是“留守”了，就连是“留”了。他们不是没努力，是出于目前的环境变了。他们没法像去年那样死磕那 20% 的梯度，出于目前的规则忒复杂，忒灵活了。 并且，今年的市场环境变了。 去年我们横店的销售，那时候客户需求是供不应求的。客户只要一个产品，就能跟我们要个 800 万。
那时候，销售们只要把货摆上桌子，客户就买单了。
那时候我们做的，就是“把货摆上桌子”。 可今年呢？ 今年客户更挑剔了。他们不再知足于只要货，他们要的是“最合适的货”。 他们目前的逻辑是：“老板，我跟你讲，这款产品在 XX 行业，去年用了 500 万，今年换了 300 万，出于那个供应商忒坑了。” 这时候，销售们要是还像去年那样，把货摆上桌子，结局呢？ 客户会说：“你摆了我这个货，我又不买，我要换个更合适的。” 这就尴尬了。 这就是典型的“动作变形”！ 这就是为啥数据会降的根源。 出于今年好多销售，实际上是“留守”了，就连是“留”了。他们不是没努力，是出于目前的环境变了。他们没法像去年那样死磕那 20% 的梯度，出于目前的规则忒复杂，忒灵活了。 并且，今年的市场环境变了。 去年我们横店的销售，那时候客户需求是供不应求的。客户只要一个产品，就能跟我们要个 800 万。
那时候，销售们只要把货摆上桌子，客户就买单了。
那时候我们做的，就是“把货摆上桌子”。 可今年呢？ 今年客户更挑剔了。他们不再知足于只要货，他们要的是“最合适的货”。 他们目前的逻辑是：“老板，我跟你讲，这款产品在 XX 行业，去年用了 500 万，今年换了 300 万，出于那个供应商忒坑了。” 这时候，销售们要是还像去年那样，把货摆上桌子，结局呢？ 客户会说：“你摆了我这个货，我又不买，我要换个更合适的。” 这就尴尬了。 这就是典型的“动作变形”！ 这就是为啥数据会降的根源。 出于今年好多销售，实际上是“留守”了，就连是“留”了。他们不是没努力，是出于目前的环境变了。他们没法像去年那样死磕那 20% 的梯度，出于目前的规则忒复杂，忒灵活了。 并且，今年的市场环境变了。 去年我们横店的销售，那时候客户需求是供不应求的。客户只要一个产品，就能跟我们要个 800 万。
那时候，销售们只要把货摆上桌子，客户就买单了。
那时候我们做的，就是“把货摆上桌子”。 可今年呢？ 今年客户更挑剔了。他们不再知足于只要货，他们要的是“最合适的货”。 他们目前的逻辑是：“老板，我跟你讲，这款产品在 XX 行业，去年用了 500 万，今年换了 300 万，出于那个供应商忒坑了。” 这时候，销售们要是还像去年那样，把货摆上桌子，结局呢？ 客户会说：“你摆了我这个货，我又不买，我要换个更合适的。” 这就尴尬了。 这就是典型的“动作变形”！ 这就是为啥数据会降的根源。 出于今年好多销售，实际上是“留守”了，就连是“留”了。他们不是没努力，是出于目前的环境变了。他们没法像去年那样死磕那 20% 的梯度，出于目前的规则忒复杂，忒灵活了。 并且，今年的市场环境变了。 去年我们横店的销售，那时候客户需求是供不应求的。客户只要一个产品，就能跟我们要个 800 万。
那时候，销售们只要把货摆上桌子，客户就买单了。
那时候我们做的，就是“把货摆上桌子”。 可今年呢？ 今年客户更挑剔了。他们不再知足于只要货，他们要的是“最合适的货”。 他们目前的逻辑是：“老板，我跟你讲，这款产品在 XX 行业，去年用了 500 万，今年换了 300 万，出于那个供应商忒坑了。” 这时候，销售们要是还像去年那样，把货摆上桌子，结局呢？ 客户会说：“你摆了我这个货，我又不买，我要换个更合适的。” 这就尴尬了。 这就是典型的“动作变形”！ 这就是为啥数据会降的根源。 出于今年好多销售，实际上是“留守”了，就连是“留”了。他们不是没努力，是出于目前的环境变了。他们没法像去年那样死磕那 20% 的梯度，出于目前的规则忒复杂，忒灵活了。 并且，今年的市场环境变了。 去年我们横店的销售，那时候客户需求是供不应求的。客户只要一个产品，就能跟我们要个 800 万。
那时候，销售们只要把货摆上桌子，客户就买单了。
那时候我们做的，就是“把货摆上桌子”。 可今年呢？ 今年客户更挑剔了。他们不再知足于只要货，他们要的是“最合适的货”。 他们目前的逻辑是：“老板，我跟你讲，这款产品在 XX 行业，去年用了 500 万，今年换了 300 万，出于那个供应商忒坑了。” 这时候，销售们要是还像去年那样，把货摆上桌子，结局呢？ 客户会说：“你摆了我这个货，我又不买，我要换个更合适的。” 这就尴尬了。 这就是典型的“动作变形”！ 这就是为啥数据会降的根源。 出于今年好多销售，实际上是“留守”了，就连是“留”了。他们不是没努力，是出于目前的环境变了。他们没法像去年那样死磕那 20% 的梯度，出于目前的规则忒复杂，忒灵活了。 并且，今年的市场环境变了。 去年我们横店的销售，那时候客户需求是供不应求的。客户只要一个产品，就能跟我们要个 800 万。
那时候，销售们只要把货摆上桌子，客户就买单了。
那时候我们做的，就是“把货摆上桌子”。 可今年呢？ 今年客户更挑剔了。他们不再知足于只要货，他们要的是“最合适的货”。 他们目前的逻辑是：“老板，我跟你讲，这款产品在 XX 行业，去年用了 500 万，今年换了 300 万，出于那个供应商忒坑了。” 这时候，销售们要是还像去年那样，把货摆上桌子，结局呢？ 客户会说：“你摆了我这个货，我又不买，我要换个更合适的。” 这就尴尬了。 这就是典型的“动作变形”！ 这就是为啥数据会降的根源。 出于今年好多销售，实际上是“留守”了，就连是“留”了。他们不是没努力，是出于目前的环境变了。他们没法像去年那样死磕那 20% 的梯度，出于目前的规则忒复杂，忒灵活了。 并且，今年的市场环境变了。 去年我们横店的销售，那时候客户需求是供不应求的。客户只要一个产品，就能跟我们要个 800 万。
那时候，销售们只要把货摆上桌子，客户就买单了。
那时候我们做的，就是“把货摆上桌子”。 可今年呢？ 今年客户更挑剔了。他们不再知足于只要货，他们要的是“最合适的货”。 他们目前的逻辑是：“老板，我跟你讲，这款产品在 XX 行业，去年用了 500 万，今年换了 300 万，出于那个供应商忒坑了。” 这时候，销售们要是还像去年那样，把货摆上桌子，结局呢？ 客户会说：“你摆了我这个货，我又不买，我要换个更合适的。” 这就尴尬了。 这就是典型的“动作变形”！ 这就是为啥数据会降的根源。 出于今年好多销售，实际上是“留守”了，就连是“留”了。他们不是没努力，是出于目前的环境变了。他们没法像去年那样死磕那 20% 的梯度，出于目前的规则忒复杂，忒灵活了。 并且，今年的市场环境变了。 去年我们横店的销售，那时候客户需求是供不应求的。客户只要一个产品，就能跟我们要个 800 万。
那时候，销售们只要把货摆上桌子，客户就买单了。
那时候我们做的，就是“把货摆上桌子”。 可今年呢？ 今年客户更挑剔了。他们不再知足于只要货，他们要的是“最合适的货”。 他们目前的逻辑是：“老板，我跟你讲，这款产品在 XX 行业，去年用了 500 万，今年换了 300 万，出于那个供应商忒坑了。” 这时候，销售们要是还像去年那样，把货摆上桌子，结局呢？ 客户会说：“你摆了我这个货，我又不买，我要换个更合适的。” 这就尴尬了。 这就是典型的“动作变形”！ 这就是为啥数据会降的根源。 出于今年好多销售，实际上是“留守”了，就连是“留”了。他们不是没努力，是出于目前的环境变了。他们没法像去年那样死磕那 20% 的梯度，出于目前的规则忒复杂，忒灵活了。 并且，今年的市场环境变了。 去年我们横店的销售，那时候客户需求是供不应求的。客户只要一个产品，就能跟我们要个 800 万。
那时候，销售们只要把货摆上桌子，客户就买单了。
那时候我们做的，就是“把货摆上桌子”。 可今年呢？ 今年客户更挑剔了。他们不再知足于只要货，他们要的是“最合适的货”。 他们目前的逻辑是：“老板，我跟你讲，这款产品在 XX 行业，去年用了 500 万，今年换了 300 万，出于那个供应商忒坑了。” 这时候，销售们要是还像去年那样，把货摆上桌子，结局呢？ 客户会说：“你摆了我这个货，我又不买，我要换个更合适的。” 这就尴尬了。 这就是典型的“动作变形”！ 这就是为啥数据会降的根源。 出于今年好多销售，实际上是“留守”了，就连是“留”了。他们不是没努力，是出于目前的环境变了。他们没法像去年那样死磕那 20% 的梯度，出于目前的规则忒复杂，忒灵活了。 并且，今年的市场环境变了。 去年我们横店的销售，那时候客户需求是供不应求的。客户只要一个产品，就能跟我们要个 800 万。
那时候，销售们只要把货摆上桌子，客户就买单了。
那时候我们做的，就是“把货摆上桌子”。 可今年呢？ 今年客户更挑剔了。他们不再知足于只要货，他们要的是“最合适的货”。 他们目前的逻辑是：“老板，我跟你讲，这款产品在 XX 行业，去年用了 500 万，今年换了 300 万，出于那个供应商忒坑了。” 这时候，销售们要是还像去年那样，把货摆上桌子，结局呢？ 客户会说：“你摆了我这个货，我又不买，我要换个更合适的。” 这就尴尬了。 这就是典型的“动作变形”！ 这就是为啥数据会降的根源。 出于今年好多销售，实际上是“留守”了，就连是“留”了。他们不是没努力，是出于目前的环境变了。他们没法像去年那样死磕那 20% 的梯度，出于目前的规则忒复杂，忒灵活了。 并且，今年的市场环境变了。 去年我们横店的销售，那时候客户需求是供不应求的。客户只要一个产品，就能跟我们要个 800 万。
那时候，销售们只要把货摆上桌子，客户就买单了。
那时候我们做的，就是“把货摆上桌子”。 可今年呢？ 今年客户更挑剔了。他们不再知足于只要货，他们要的是“最合适的货”。 他们目前的逻辑是：“老板，我跟你讲，这款产品在 XX 行业，去年用了 500 万，今年换了 300 万，出于那个供应商忒坑了。” 这时候，销售们要是还像去年那样，把货摆上桌子，结局呢？ 客户会说：“你摆了我这个货，我又不买，我要换个更合适的。” 这就尴尬了。 这就是典型的“动作变形”！ 这就是为啥数据会降的根源。 出于今年好多销售，实际上是“留守”了，就连是“留”了。他们不是没努力，是出于目前的环境变了。他们没法像去年那样死磕那 20% 的梯度，出于目前的规则忒复杂，忒灵活了。 并且，今年的市场环境变了。 去年我们横店的销售，那时候客户需求是供不应求的。客户只要一个产品，就能跟我们要个 800 万。
那时候，销售们只要把货摆上桌子，客户就买单了。
那时候我们做的，就是“把货摆上桌子”。 可今年呢？ 今年客户更挑剔了。他们不再知足于只要货，他们要的是“最合适的货”。 他们目前的逻辑是：“老板，我跟你讲，这款产品在 XX 行业，去年用了 500 万，今年换了 300 万，出于那个供应商忒坑了。” 这时候，销售们要是还像去年那样，把货摆上桌子，结局呢？ 客户会说：“你摆了我这个货，我又不买，我要换个更合适的。” 这就尴尬了。 这就是典型的“动作变形”！ 这就是为啥数据会降的根源。 出于今年好多销售，实际上是“留守”了，就连是“留”了。他们不是没努力，是出于目前的环境变了。他们没法像去年那样死磕那 20% 的梯度，出于目前的规则忒复杂，忒灵活了。 并且，今年的市场环境变了。 去年我们横店的销售，那时候客户需求是供不应求的。客户只要一个产品，就能跟我们要个 800 万。
那时候，销售们只要把货摆上桌子，客户就买单了。
那时候我们做的，就是“把货摆上桌子”。 可今年呢？ 今年客户更挑剔了。他们不再知足于只要货，他们要的是“最合适的货”。 他们目前的逻辑是：“老板，我跟你讲，这款产品在 XX 行业，去年用了 500 万，今年换了 300 万，出于那个供应商忒坑了。” 这时候，销售们要是还像去年那样，把货摆上桌子，结局呢？ 客户会说：“你摆了我这个货，我又不买，我要换个更合适的。” 这就尴尬了。 这就是典型的“动作变形”！ 这就是为啥数据会降的根源。 出于今年好多销售，实际上是“留守”了，就连是“留”了。他们不是没努力，是出于目前的环境变了。他们没法像去年那样死磕那 20% 的梯度，出于目前的规则忒复杂，忒灵活了。 并且，今年的市场环境变了。 去年我们横店的销售，那时候客户需求是供不应求的。客户只要一个产品，就能跟我们要个 800 万。
那时候，销售们只要把货摆上桌子，客户就买单了。
那时候我们做的，就是“把货摆上桌子”。 可今年呢？ 今年客户更挑剔了。他们不再知足于只要货，他们要的是“最合适的货”。 他们目前的逻辑是：“老板，我跟你讲，这款产品在 XX 行业，去年用了 500 万，今年换了 300 万，出于那个供应商忒坑了。” 这时候，销售们要是还像去年那样，把货摆上桌子，结局呢？ 客户会说：“你摆了我这个货，我又不买，我要换个更合适的。” 这就尴尬了。 这就是典型的“动作变形”！ 这就是为啥数据会降的根源。 出于今年好多销售，实际上是“留守”了，就连是“留”了。他们不是没努力，是出于目前的环境变了。他们没法像去年那样死磕那 20% 的梯度，出于目前的规则忒复杂，忒灵活了。 并且，今年的市场环境变了。 去年我们横店的销售，那时候客户需求是供不应求的。客户只要一个产品，就能跟我们要个 800 万。
那时候，销售们只要把货摆上桌子，客户就买单了。
那时候我们做的，就是“把货摆上桌子”。 可今年呢？ 今年客户更挑剔了。他们不再知足于只要货，他们要的是“最合适的货”。 他们目前的逻辑是：“老板，我跟你讲，这款产品在 XX 行业，去年用了 500 万，今年换了 300 万，出于那个供应商忒坑了。” 这时候，销售们要是还像去年那样，把货摆上桌子，结局呢？ 客户会说：“你摆了我这个货，我又不买，我要换个更合适的。” 这就尴尬了。 这就是典型的“动作变形”！ 这就是为啥数据会降的根源。 出于今年好多销售，实际上是“留守”了，就连是“留”了。他们不是没努力，是出于目前的环境变了。他们没法像去年那样死磕那 20% 的梯度，出于目前的规则忒复杂，忒灵活了。 并且，今年的市场环境变了。 去年我们横店的销售，那时候客户需求是供不应求的。客户只要一个产品，就能跟我们要个 800 万。
那时候，销售们只要把货摆上桌子，客户就买单了。
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那时候我们做的，就是“把货摆上桌子”。 可今年呢？ 今年客户更挑剔了。他们不再知足于只要货，他们要的是“最合适的货”。 他们目前的逻辑是：“老板，我跟你讲，这款产品在 XX 行业，去年用了 500 万，今年换了 300 万，出于那个供应商忒坑了。” 这时候，销售们要是还像去年那样，把货摆上桌子，结局呢？ 客户会说：“你摆了我这个货，我又不买，我要换个更合适的。” 那就尴尬了。 这就是典型的“动作变形”！ 这就是为啥数据会降的根源。 出于今年好多销售，实际上是“留守”了，就连是“留”了。他们不是没努力，是出于目前的环境变了。他们没法像去年那样死磕那 20% 的梯度，出于目前的规则忒复杂，忒灵活了。 并且，今年的市场环境变了。 去年我们横店的销售，那时候客户需求是供不应求的。客户只要一个产品，就能跟我们要个 800 万。
那时候，销售们只要把货摆上桌子，客户就买单了。
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那时候我们做的，就是“把货摆上桌子”。 可今年呢？ 今年客户更挑剔了。他们不再知足于只要货，他们要的是“最合适的货”。 他们目前的逻辑是：“老板，我跟你讲，这款产品在 XX 行业，去年用了 500 万，今年换了 300 万，出于那个供应商忒坑了。” 这时候，销售们要是还像去年那样，把货摆上桌子，结局呢？ 客户会说：“你摆了我这个货，我又不买，我要换个更合适的。” 那就尴尬了。 这就是典型的“动作变形”！ 这就是为啥数据会降的根源。 出于今年好多销售，实际上是“留守”了，就连是“留”了。他们不是没努力，是出于目前的环境变了。他们没法像去年那样死磕那 20% 的梯度，出于目前的规则忒复杂，忒灵活了。 并且，今年的市场环境变了。 去年我们横店的销售，那时候客户需求是供不应求的。客户只要一个产品，就能跟我们要个 800 万。
那时候，销售们只要把货摆上桌子，客户就买单了。
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那时候我们做的，就是“把货摆上桌子”。 可今年呢？ 今年客户更挑剔了。他们不再知足于只要货，他们要的是“最合适的货”。 他们目前的逻辑是：“老板，我跟你讲，这款产品在 XX 行业，去年用了 500 万，今年换了 300 万，出于那个供应商忒坑了。” 这时候，销售们要是还像去年那样，把货摆上桌子，结局呢？ 客户会说：“你摆了我这个货，我又不买，我要换个更合适的。” 那就尴尬了。 这就是典型的“动作变形”！ 这就是为啥数据会降的根源。 出于今年好多销售，实际上是“留守”了，就连是“留”了。他们不是没努力，是出于目前的环境变了。他们没法像去年那样死磕那 20% 的梯度，出于目前的规则忒复杂，忒灵活了。 并且，今年的市场环境变了。 去年我们横店的销售，那时候客户需求是供不应求的。客户只要一个产品，就能跟我们要个 800 万。
那时候，销售们只要把货摆上桌子，客户就买单了。
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