九十年代末，我蹲在阳台看凌晨四点的写字楼，那时候总认定，只要熬那会儿这片夜色，明天忒阳升起的时候，一切都会好转。
那时候不懂啥逻辑，只信任直觉，信任只要产品能卖出去，大家就都能活下来。十几年的创业，实际上就是用无数个深夜的焦虑和清晨的绝望，堆砌起一张通往自由的网。 创业初期最坑爹的就是没钱。
那时候没有融资，没有合伙人，连买服务器都还要靠哥们儿介绍。我们那时候是作坊式做的，服务器坏了得自己修，域名域名都不记得如何租的，全靠记性。
那时候最大的敌人往往不是对手，而是那个在角落里流眼泪的自己。记得有一次数据量大到根本跑不动，我们半夜三点爬起来改代码，第二天早上顶着黑眼圈去见客户，客户当作我们没做，结局一看数据，愣是跑完了。
那一刻突然明白，熬那会儿的人，熬出来的不是命，是系统。 再说说产品。我们最启动想做一个挺花的软件，功能全堆上去，结局用户根本看不懂，就连认定处处是坑。
后来我们砍掉了一半功能，只做最核心的那一件事：帮小企业把发票合规搞定。
那时候没做过财务，我们是从做会计起步的，故此产品逻辑挺好办：把合规流程自动化。我们抓到一个细分市场，哪怕只有几十家客户，只要服务好，最终都成了标杆。
那种成就感，跟目前做电商彻底不同。目前做电商要拼流量、拼算法、拼供应链，每个环节都要层层加码，那时候却认定，只要把一件事做好，就能把世界照顾得挺好。 后来做了几年，发现那种“小而美”的模式再难复制了。市场变了，用户变了，竞争也变成了赤裸裸的拼价格、拼速度。
那时候我们启动尝试转型，想往平台大方向走。但难题来了，做平台不是好办的加个按钮就能搞定的，涉及到庞大的利益分配、庞大的运营团队、复杂的物流体系，还有资金链的断裂风险。
这时候我意识到，光靠情怀是救不来的，务必有人流才行。 便我们引入了一些成熟的 SaaS 系统，自己搭建基础设施。
那时候最头疼的是如何平衡自研和外包。自研的核心逻辑是啥？就是要把那些重复的人工操作交给机器，让人只需求关切用户价值。我们启动训练模型，重构业务流程，就连把一局部后台逻辑都封装好了。别看一启动一直有 Bug，报错也特别频繁，但慢慢地，我们的响应速度越来越快，服务成本反而下降了。 在这个过程中，我也看到了新技术的关键性。目前大量人还在用传统的 Excel 做报表，要么靠人工查发票，这效率忒低了。我们尝试引入 AI 工具来辅助数据分析，用自动化脚本代替人工爬取数据。
那些原本需求三天的数据清洗工作，目前只需求几分钟。别看听起来挺爽，但说实话，技术这东西，总得有人去啃硬骨头。
有时候为了一个算法的优化，要调试几千行代码，有时候要改几个配置文件，要么调整几毫秒的延迟，这需求极大的耐心。 我也遇到过大量瓶颈，有时候代码跑不通，有时候服务器连不上，有时候客户说产品不好用。
那时候我也想过拉倒，想过辞职去大厂。但每次退路打开，第二天又得回到原点。创业的意义究竟是啥？我认定不是成就啥大事业，而是学会在不确定中寻找确定性。当外部环境动荡的时候，只有最核心的价值不可替代，才能活下去。 目前回头看，那些曾经让我们崩溃的挫折，实际上都是成长的燃料。我们从一个做手工的作坊，变成今天这家有严格流程、高标准交付的公司，中间走了多少弯路，受了多少委屈，哪位说得清。但看着目前的团队，看着那些曾经迷茫的伙伴们，居然能在一场行业变革中站稳脚跟，我认定一切值得。 实际上创业也不是只有痛苦，自然也有收获。
比如学会了倾听，学会了在混乱中建立秩序。我们目前的团队结构挺清楚，每个人都有自己的定位，职责分明。遇到难题的时候，大家不会互相甩锅，而是共同面对。
这种凝聚力，是我创业最大的收获。但也正因如此，我越来越明白，商业的本质就是解决难题。甭管是赚钱还是做人，只要能把事件做成，就是成功。 再次看看目前的市场，变化忒快了。昨天还在谈的库存难题，今天可能就变成供应链断裂。昨天的风口，今天可能就是别人的镰刀。
故此我越来越珍惜目前的团队和机会。我不追求一夜暴富，我也不想走一条已经被铺满的路。我只想要一条适合自己的道，一步一个脚印走下去。 最终想说，创业这条路，没有终点，只有终点站。甭管目前多难，只要方向是对的，只要还在路上，就一辈子有机会。
那些曾经当作过不去的坎，回头看，不过是人生旅途中的一小段风景。


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