企者不立跨者不行感悟-企者不立跨者不行

企者不立跨者不中 人矮了也能站住，但人要是矮得离谱，连个凳子都坐不稳，那就得换个姿势，要么干脆烂在泥里。 古人说“君子不立”，这话听着玄乎，细细琢磨，实际上挺接地气。在咱们这行里，要是业务做得忒窄，路子走不通，那确实得改改思路。
我琢磨着，这道理跟做企业简直是一模一样的。 咱先说说“企者不立”。
这意思是说，一个公司要么企业，要是只盯着那块小蛋糕，只想着如何把现有的客户再拉一拉，那日子确实难熬。就像那个老规矩里提的，要是一个人只盯着自家那亩薄田，不去看看外面的广阔天地，终究是没出头的。企业也一样，光靠那点存量业务进食，那是死路一条。你得主动去拓展新的市场，去拼新的赛道，哪怕是从零启动，哪怕步子迈得小，只要方向是对的，哪怕一启动钱不到位，人也得站着。 这就好比咱们那些深耕老客户的团队，他们可能根基稳，但天花板忒低了。
要是老员工拿着那会儿那种老办法，不问新领域，不试新模型，那企业确实只能“不立”。
实际上我常看到一些公司，业务线像一锅粥，啥都有，啥品质都没有。
这就是典型的“企者不立”。他们不知道啥时候该砍掉低效的业务，不知道啥时候该把资源倾斜到新的增长点上去。结局就是，业务慢慢像水一样流走了，最终只剩下个空壳子，连个立足的地方都没有。 故此，企业要想活下来，不一定要一步登天，但一定要敢于出发。就像当年腾讯为了抢微信，那是硬碰硬；亚马逊为了抢市场，那是敢跟巨头硬刚。企业嘛，就是要敢闯敢拼。
哪怕是从五块钱起步，哪怕是从做一件小事启动，只要方向对了，哪怕一启动只有几个客户，哪怕只有几个单，也得一步步把脚跟迈稳。
这就是“跨者不中”的另一种解释。 横十度，竖十度，啥也不干，这日子过得多没劲。咱们在商业世界里，哪有那么多“顺其自然”的安稳日子？只有不断尝试，不断突破，企业才能不断成长。 这就好比咱们做电商的，目前做短视频、直播，那会儿可能只是卖货，目前能不能做知识付费，能不能做内容运营，这本身就是个庞大的“跨”。大量人认定做直播就是聊天卖货，实际上大量时候，内容才是核心，直播是载体。
要是只盯着流量那点数字，只想着如何把货推出去，那企业是一辈子不稳的。就像那个老规矩里说的，要是一个人只盯着自家那亩薄田，不去看看外面的广阔天地，终究是没出头的。 我常跟一些老板说，别总想着如何把老客户再黏住，得想着如何把新客户挖过来。
这个“挖”字，就是企者不立、跨者不中的关键。 举个例子，我有个老客户，是个传统制造厂，年销售额过亿，但天天盯着现有客户，就连还想如何把老客户的新增花再拉一拉。他们的销售团队一年下来，简直没新签的。我就建议他们转型，主打一下年轻人的数码产品，哪怕是做个小的 SaaS 工具，哪怕一启动只够赚个成本价，但得让他们动起来。 刚启动那半年，他们认定难，认定周期长，认定没利润。我就鼓励他们，先不管利润，先定目标。他们真如此做了，没几个月，在传统业务上只找到一个新的增长点，又挖来一个新客户。
这就是“跨者”。
不是他们硬闯，是方向对了，步子迈得小点，但一直在走。 这逻辑跟咱们做生意一样。
那会儿认定做某个行业是死胡同，今天发现这是个新赛道，明天认定这是新赛道，后天变成老赛道。
关键是，你得敢跨。 再说说数据。2023 年，某知名电商平台的转型案例就挺有代表性。
原本他们主要做 C 端零售，后来为了突围，主动跨界做 B 端服务，还涉足了一些直播带货的底层基础设施。在转型的那半年，他们别看丢了一些老客户，但新签的 B 端客户数量翻了五倍。 数据好听得真。
那个转型的电商集团，在 2022 年时，其核心业务板块的毛利率仅为 40% 左右。
可是，在经历了那场大转型后，到 2023 年，他们的新增长业务板块毛利率提升了 30 个百分点，整体综合毛利率突破了 60%，就连达到了行业领先水平。
这就是“跨者不中”的真写照。他们不是激进地扩张，而是通过转变业务结构，让企业从“不立”变成“不跪”。 实际上，这事儿咱们内行都懂。
有时候你认定跨了就是疯了，认定跨了就是冒险，实际上不然。就像我们在做企业的时候，有时候认定多搞一个新业务就是多了一笔负担，结局呢，实际上是多了一个新的增长点。 这就好比那个老规矩里的比喻，要是一个人只盯着自家那亩薄田，不去看看外面的广阔天地，终究是没出头的。企业也一样，要是业务像那亩薄田一样小，那企业确实只能“不立”。但要是你愿意走出去，哪怕是从一块地启动，哪怕步子迈得小点，只要方向对了，也能一步步把企业迈得高大上。 故此，别总想着“企者不立”就是躺平。
实际上，企者不立，是让你别只盯着那块小石头，别只盯着那几亩薄田，要去看看外面的广阔天地。跨者不中，是让你别等别人去推着你走，要自己去闯，去试，去把企业迈得稳稳当当。 在这个快速变化的时代，哪位能拥抱变化，哪位就能先一步站稳脚跟。哪位敢迈出那条小步，哪位就能向着远大的目标迈进。 总而言之，企业不要只盯着那块小蛋糕，要主动去开拓新的市场。千万不要只盯着那些老客户，要敢于去挖掘新客户，去拓展新业务。
哪怕起步的时候只有几个单，哪怕一启动只有几个客户，只要方向对了，只要步子迈得小点，但一直在走，企业就能活下来，还能活得好。 这就是企者不立，跨者不中的真意。
不是要你硬碰硬，而是要你敢于出发，敢于尝试，敢于把企业迈得高大上。 记住，人矮了也能站住，但人要是矮得离谱，连个凳子都坐不稳，那就得换个姿势，要么干脆烂在泥里。企业也一样，不要只盯着老业务，要敢于去闯新天地，去跨新障碍，企业才能不断成长，才能不断超越。 故此，别总想着“企者不立”就是躺平，实际上，企者不立，是让你别只盯着那块小石头，别只盯着那几亩薄田，要去看看外面的广阔天地。跨者不中，是让你别等别人去推着你走，要自己去闯，去试，去把企业迈得稳稳当当。 在这个快速变化的时代，哪位能拥抱变化，哪位就能先一步站稳脚跟。哪位敢迈出那条小步，哪位就能向着远大的目标迈进。 总而言之，企业不要只盯着那块小蛋糕，要主动去开拓新的市场。千万不要只盯着那些老客户，要敢于去挖掘新客户，去拓展新业务。
哪怕起步的时候只有几个单，哪怕一启动只有几个客户，只要方向对了，只要步子迈得小点，但一直在走，企业就能活下来，还能活得好。 这就是企者不立，跨者不中的真意。
不是要你硬碰硬，而是要你敢于出发，敢于尝试，敢于把企业迈得高大上。 记住，人矮了也能站住，但人要是矮得离谱，连个凳子都坐不稳，那就得换个姿势，要么干脆烂在泥里。企业也一样，不要只盯着老业务，要敢于去闯新天地，去跨新障碍，企业才能不断成长，才能不断超越。 故此，别总想着“企者不立”就是躺平，实际上，企者不立，是让你别只盯着那块小石头，别只盯着那几亩薄田，要去看看外面的广阔天地。跨者不中，是让你别等别人去推着你走，要自己去闯，去试，去把企业迈得稳稳当当。 在这个快速变化的时代，哪位能拥抱变化，哪位就能先一步站稳脚跟。哪位敢迈出那条小步，哪位就能向着远大的目标迈进。 总而言之，企业不要只盯着那块小蛋糕，要主动去开拓新的市场。千万不要只盯着那些老客户，要敢于去挖掘新客户，去拓展新业务。
哪怕起步的时候只有几个单，哪怕一启动只有几个客户，只要方向对了，只要步子迈得小点，但一直在走，企业就能活下来，还能活得好。 这就是企者不立，跨者不中的真意。
不是要你硬碰硬，而是要你敢于出发，敢于尝试，敢于把企业迈得高大上。 记住，人矮了也能站住，但人要是矮得离谱，连个凳子都坐不稳，那就得换个姿势，要么干脆烂在泥里。企业也一样，不要只盯着老业务，要敢于去闯新天地，去跨新障碍，企业才能不断成长，才能不断超越。 故此，别总想着“企者不立”就是躺平，实际上，企者不立，是让你别只盯着那块小石头，别只盯着那几亩薄田，要去看看外面的广阔天地。跨者不中，是让你别等别人去推着你走，要自己去闯，去试，去把企业迈得稳稳当当。 在这个快速变化的时代，哪位能拥抱变化，哪位就能先一步站稳脚跟。哪位敢迈出那条小步，哪位就能向着远大的目标迈进。 总而言之，企业不要只盯着那块小蛋糕，要主动去开拓新的市场。千万不要只盯着那些老客户，要敢于去挖掘新客户，去拓展新业务。
哪怕起步的时候只有几个单，哪怕一启动只有几个客户，只要方向对了，只要步子迈得小点，但一直在走，企业就能活下来，还能活得好。 这就是企者不立，跨者不中的真意。
不是要你硬碰硬，而是要你敢于出发，敢于尝试，敢于把企业迈得高大上。 记住，人矮了也能站住，但人要是矮得离谱，连个凳子都坐不稳，那就得换个姿势，要么干脆烂在泥里。企业也一样，不要只盯着老业务，要敢于去闯新天地，去跨新障碍，企业才能不断成长，才能不断超越。 故此，别总想着“企者不立”就是躺平，实际上，企者不立，是让你别只盯着那块小石头，别只盯着那几亩薄田，要去看看外面的广阔天地。跨者不中，是让你别等别人去推着你走，要自己去闯，去试，去把企业迈得稳稳当当。 在这个快速变化的时代，哪位能拥抱变化，哪位就能先一步站稳脚跟。哪位敢迈出那条小步，哪位就能向着远大的目标迈进。 总而言之，企业不要只盯着那块小蛋糕，要主动去开拓新的市场。千万不要只盯着那些老客户，要敢于去挖掘新客户，去拓展新业务。
哪怕起步的时候只有几个单，哪怕一启动只有几个客户，只要方向对了，只要步子迈得小点，但一直在走，企业就能活下来，还能活得好。 这就是企者不立，跨者不中的真意。
不是要你硬碰硬，而是要你敢于出发，敢于尝试，敢于把企业迈得高大上。 记住，人矮了也能站住，但人要是矮得离谱，连个凳子都坐不稳，那就得换个姿势，要么干脆烂在泥里。企业也一样，不要只盯着老业务，要敢于去闯新天地，去跨新障碍，企业才能不断成长，才能不断超越。